技能干货

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《销售思维50讲》第七章接近客户.pdf
1-当我们害怕接近某个重要人物的时候，那是因为我们误以为是在求他，其实不是2-无论对方多么重要，如果这种合作的结果是我们赢而对方输，那是不会发生的客户得到的可能并不少，如果少说明不可持久1-我们是不是低估了客户的需求？如果不支持久，就不重要，何必紧张？客户在什么样的竞争环境中？我们并不了解客户客户想要摆脱怎样的现状？客户想要维持怎样的现状？我们和客户看重的领域有没有关联第1节，为什么销售新手怕见大客户...
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《销售思维50讲》第六章交给对方传播的方法 (2).pdf
如何传播，是需要引导的最好的传播者是消费者明星？高大上的存在谁是代言人？1-联系，把自己和品牌联系起来代言人为品牌做了什么？2-激发联想，提高品牌认知度3-屏蔽竞争对手信息4-社交呼应1-目标领域的专家，会经常分享相关的信息，是理论专家代言人的几种类型2-经验丰富的产品使用者，是实践者3-公司以外相关人群的连接点，是“网络节点”4-公司员工，是熟知内情者1-代言人要能与我的大量目标客户发生关联第1节，如何找到帮你...
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《销售思维50讲》第九章洞察客户，战略关联.pdf
传统的销售流程：告知-陈述-解决需求-等待客户反馈-客户做出选择如何调整销售顺序？1-先洞察对方的需求或目标客户可能会等不及，不愿2-梳理客户目前的现状选择意，强势的打破你的节奏3-告诉客户这里有多一种选择做不到：客户总是先问产品，不让我们先洞察，这让我们处在两难之中。不回答是奇怪的回答又没有了洞察的机会第1节，客户洞察的关键，在于获得洞察的机会无数次实践证明：顺着对方从回答对方问题，到洞察对方战略需的问...
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《销售思维50讲》第二章信任的建立.pdf
真正的信任关系，是靠单方面的努力：首先让自己值得信任其次敢于信任对方客户的拒绝是一个概念，应该放在具体的场景中去讨论，才会有效拒绝，是建立信任的门槛1-客户拒绝的是谁？客户拒绝的通常是他头脑中的角色或2-客户拒绝的是什么？标签；客户拒绝的不是你说的事情或3-客户拒绝与我要的业是什么关联？者产品，而是在那个场合与你互动1-提前防止拒绝，通过制定合适的目标如何高效应对拒绝？2-现场反应，通过预测客户的拒绝3-...
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《销售思维50讲》第八章先找到“靶点”.pdf
销售人容易给人的第一印象：能说。仅靠陈述带来的销售机会越来越少；1-讲案例2-讲原理仅仅是陈述所带来的销售机会减少了，越来越少3-讲自己这阶段的行为特点4-唯独很少提客户1-客户是谁？让自己心中带有对方的讯息2-客户怎么想的？与其不加识别对每个人说相似的话，不如把人分成不同类别，就会更有针对性提问：区分三个人消费者合作伙伴第1节，销售人如何实现从说到问的转变产品推荐者/口碑传播者问什么？识别对方的角色：消费...
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《销售思维50讲》大纲.pdf
第一模块：注意力，从我到你的转第一章：无论要什么，都要给出得体的理由第1节，既不见外，也不能想当然移（WHY）第2节，被对方接纳的理由才算第3节，如何形成个性化的理由第二模块：在三个特定领域，建立自第4节，如何形成时效性的理由己的优势（WHAT）第5节，关键还在于理由的表达第三模块：在日常行为中，体现速度第1节，拒绝是建立信任的门槛和力度（HOW）第2节，怀疑是通往信任的长廊第二章：单方面的努力，赢得双方信任第...
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营销策划课程10：如何撰写高打开率的新闻通稿？.pdf
如何撰写高打开率的新闻通稿？赵宁｜插坐学院营销策划首席讲师内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第7讲公关软文：新媒体时代公关软文是品牌内容运营的一种传统媒体时代受众的触媒习惯决定了营销的方受众获取信息的渠道变成以朋友圈式方法，传统媒体时代做策划主为代表的“社交媒体”和以今日头要靠促销活动和公关软文条为代表的“兴趣媒体”，传统公关软文几乎缺失了营销的价值内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划...
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营销策划课程09：如何从营销视角做好微信内容（下）？.pdf
如何正确使用微信标题党？（下）赵宁｜插坐学院营销策划首席讲师内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第6讲”“如何写一条用户更欢迎的文章？讲故事要离奇，讲观点要反智形式感可以大于内容②①推送时机比内容更标题要有行动指令重要④③内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第6讲形式感可以大于内容如果写作水平不高的话，不妨在内容的形式感上做创新，这些小的创新，即便内容很平常，用户也会非常乐于分...
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营销策划课程08：如何从营销视角做好微信内容（上）？.pdf
如何正确使用微信标题党？（上）赵宁｜插坐学院营销策划首席讲师内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第6讲微信的4个共识：微信不是万能的，微信不是孤立的，它的更大价值在于成为只是一个阶段性的多渠道整合的中枢②营销工具①微信不只是内容，微信是典型的圈层很多技术驱动型的传播，很多刷屏都账号商业价值更大③是营销圈刷屏④内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第6讲很多人一说到微信营销，就是十万...
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营销策划课程07：如何从营销视角撰写微博文案？.pdf
如何从营销视角撰写微博文案？赵宁｜插坐学院营销策划首席讲师内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第5讲两大趋势趋势一：趋势二：微博整体上是下滑的，微博的营销价值是一二线城市的用户出在降低的，原因在现严重的流量滑坡于微任务和信息池的原因，预算增加认清微博的大趋势，是为了更好的做出正确的运营策略内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第5讲两大运营策略建立同盟协同管理通过加入一些蓝V联盟，...
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营销策划课程06：如何做好有效的营销策划？.pdf
如何做好有效的营销策划？第一模块问答赵宁｜插坐学院营销策划首席讲师问题一日常工作中，如何写出超级实用的创意方案？——来自于@秋刀鱼的味道我知道答：在做策划或写方案的初期，需要有一个合理的预期，以及要达成的目的，先把目标明确了，再看投入产出比ROI，ROI高，自然就是实用的方案，然后再来思考如何提高ROI问题二从文案、策划，做到现在的品牌推广主管，现在很想在能力上再有一个高度的上升，我是应该选择离开现在这...
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营销策划课程05：做好营销策划，应该具有哪些职业素养？.pdf
做好营销策划，需要哪些职业素养？赵宁｜插坐学院营销策划首席讲师内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第4讲营销策划很多时候需要组团合作从人际协作的角度，遵守一些通用的行为规范，不仅能提升团队整体的作业能力，而且有助于获得良好的职场人际关系，升职加薪内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第4讲职业素养1.不给别人的工作添麻烦把自己的本职工作做好，处理不好则是职场中矛盾最大的来源常见的麻...
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营销策划课程04：做好营销策划，需要哪些关键能力？.pdf
做好营销策划，需要哪些关键能力？赵宁｜插坐学院营销策划首席讲师内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第3讲需要掌握的5大关键能力第一能力第二能力第三能力沟通归纳逻辑思维第四能力第五能力断离舍提案内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第3讲能力①：沟通营销策划大多数时候是在与人沟通，发现事实因为无论做消费者调研，还是头脑风暴、方案陈述，又或媒体沟通，归根结底都是做“人”的工作做人的工作...
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营销策划课程03：做好营销策划，需要哪些知识储备？.pdf
做好营销策划，需要哪些知识储备？赵宁｜插坐学院营销策划首席讲师内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第2讲知识点一：4P理论产品价格渠道促销ProductPricePlacePromotion有形产品需求、成本和销售终端渠广告、公关、买赠无形服务竞争是影响价道以及中间价格战等行为是常格的三个变量的流通环节用的促销组合内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第2讲4P理论用大白话说就是：卖什么，多少钱，哪里卖，怎么...
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营销策划课程02：做好营销策划，需要从事哪些具体工作？.pdf
做好营销策划，需要从事哪些具体工作？赵宁｜插坐学院营销策划首席讲师内容来源：好多课APP，赵宁《营销策划工作指南》第1讲案例：京东品牌经理岗位招聘1、根据品牌策略，制定市场推广活动方案，组织实施，提升品牌形象；2、熟悉公关活动项目执行的常规流程，有很强的管控协调能力，及处理现场应急状况的能力，全面解决项目相关问题；3、沟通与管理供应商，根据业务及项目目标准确下达工作单，与第三方保持良好沟通和互动，就具...
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营销策划课程01：前言-大创意的前提是做好一件件小事.pdf
前言：大创意的前提是做好一件件小事赵宁｜插坐学院营销策划首席讲师赵宁是谁？现任友拓传播机构副总经理插坐学院营销策划首席讲师存在的问题经常有人咨询这样的问题，新到一家公司的品牌营销部门，该怎么开始工作？做营销策划好几年了，感觉遇到了瓶颈期，该怎么突破？言下之意其实就是如何跟老板提升职加薪。这些问题，恰恰就是我们这个系列课程想要帮你解答的。适用人群这门课程从2016年底开始筹划，迄今访谈了数百位营销策...
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营销标准化工具箱：营销标准化工作集群与工作节点示意图.pdf
营销标准化工作集群与工作节点示意图6.开盘期7.常销期1.摘牌准备期2.品牌导入期3.前期渠道期4.广泛拓客期5.硬广强拓期摘牌（摘牌后15天左右）展厅开放示范区开放（开盘前3天）开盘（开盘后1周）收楼（摘牌后30天左右）（开盘前1个月）（开盘前15天左右）【1摘牌准备期】【2品牌导入期】【3前期渠道期】【4广泛拓客期】【5硬广强拓期】【6开盘期】【7常销期】1.1【前期负责人确认】2.1【前期人力资源管理】3.1【搭建圈层拓展渠道...
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用户增长的基础、原理和方法论（模型）.pdf
2021/8/18用户增长的基础、原理和方法论（模型）-知乎用户增长的基础、原理和方法论（模型）703人赞同了该文章用户增长（UserGrowth，UG）是指用户相关指标的增长。用户增长的前提是你的产品是满足需求的，且与市场是匹配的，但到达用户存在阻碍。所以用户增长的主要工作就是要减少阻碍，降低交易成本（比如认知成本、信任成本、分享成本等等）。本文从宏观视角，用逻辑来推导用户增长的原理，搭建用户增长的知识框架。首先，回...
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如何制订有效的年度营销规划.pdf
5-21/ʧʧIĢǪǍ)ʬǅǯǪǟȣâjǅĬ$¸¤ƟĚʬ[ûăǅǯǪǟ<ȣâjǅ¶ŉȼʬÕbȣâȟɄ¦£ɊʩʧʧƩƨ8ȣâĎ¬ȒǺʬ!6NȣâõɚǅǯǪǟǻǑƆ,1ǰɭʭʧʧ1ʨǰɩÅâʭǅǯǪǟÅâªNÅâÚ°ʨǨʨê7¥ƀʬȣâľľĲc¹ƩƨDjƃ7ġƋQǅǯǪǟʬTQÁ;Ĩ¨Ŕxc¹8ÿ©úƀ½ʨɱƱg1űĬşÅâǇĞʬ³ǋʬľľ;Ǟɨxʩʧʧ2ʨ;èȇ/ʭȣâǅǯǪǟǉǉoƤŅʬõ3Ö<5ȠlʬZ>NȣâQdyHʬǊÄ...
2024-07-19202254.99 KB26页5
从需求到产品：0岁产品经理进阶之道.pdf
目录内容提要推荐序一勇敢地迈出产品经理生涯的第一步推荐序二专注是产品经理成长之路的基石推荐序三找准通往优秀产品经理的路前言为了纪念自己的产品生涯，我准备写一本书第1章想入行？请先这样做1.1了解工作职责1.2掌握“软”技能1.3学会“硬”本领第2章找到问题，并解决它2.1需求产生——问题从哪儿来2.2需求划分——需求如何划分2.3需求分析——如何解决问题2.3.1用户调研2.3.2竞品分析2.3.3搞定RoadMap2.4小结第3章成长，...
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