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09-基于洞察的学术会议召开.pdf
区域市场经理系列课程基于洞察的学术会议召开许辉滑动翻页P1能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力项目管理基础基于洞察的学术会议召开跨部门沟通创新问题解决2P2一个问题？¡什么样的会议具有吸引力？P3项目生命周期图-学术会议1234移交/收尾概念/启动设计/计划实施学术会议学术会议学术会议学术会议召开目的设计召开评估跟进P4学术会议召开的目的增加客情改变观念P5有吸引力的学术会议设计增加客情改变观...
2024-07-19691.76 MB17页6
08-医药项目管理.pdf
区域市场经理系列课程项目管理基础许辉滑动翻页P1能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力项目管理基础基于洞察的学术会议召开跨部门沟通创新问题解决2P2一些问题？¡区域市场经理所要了解到项目管理概念¡项目的生命周期以及管理工具P3(区域)产品经理可能要管理的项目新产品上市市场调研学术会议P4项目成功的衡量标准时间(Time，Schedule)质量(Quality，成本(Cost，Objective，Budget)requirements)P5典型项...
2024-07-191251.9 MB18页5
07-大客户管理.pdf
区域市场经理系列课程大客户管理滑动翻⻚页许辉1能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力医学文献解读PatientJourney大客户管理22一些问题？¡市场部的大客户有哪些？¡你对他们的日常工作了解吗？¡你在他们心目中“印象阶梯”如何3大客户管理方法了解双赢大客户谈判盘点筹码印象阶梯4谁是（区域）市场部的客户?行政决策者学术决Patient策者Journey决策者55行政决策者6PATIENTJOURNEY决策者7学术决策者KOL¡...
2024-07-19982.56 MB17页22
05-医学文献解读.pdf
区域市场经理系列课程医学文献解读许辉滑动翻页能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力医学文献解读PatientJourney大客户管理2一个问题？¡拿出一篇医学文献，客户最关心什么内容？3医学文献广义医学文献是指一切医学有关信息的记录狭义医学文献是指发表在期刊上的医学论文4医学文献的意义•产品洞察•客户洞察•自我学习提高•晋升需要HCP市场人员医学文献的分类原始二次数据随机对分析系统评照试验价队列...
2024-07-191994.58 MB31页1
04-品牌管理.pdf
区域市场经理系列课程品牌管理许辉滑动翻页能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力市场营销概述（4P、市场调研、产品生命周期等）市场营销STP流程（细分-目标-定位）市场营销品牌管理2一个问题？产品经理or品牌经理3我们生活在一个充满品牌的世界什么是品牌？一个在客户大脑中感知和理解的集合，与竞争对手相区分。品牌是企业持续性的竞争资源竞争力易持续时间n价格<60天n广告<1年n产品创新<2年n生产<3年n分...
2024-07-191768.04 MB24页15
03-STP.pdf
区域市场经理系列课程STP(细分-目标-定位)许辉滑动翻页能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力市场营销概述（4P、市场调研、产品生命周期等）市场营销STP流程（细分-目标-定位）市场营销品牌管理2一个问题进军降压药物领域Marketing如何成功？3STP4为什么要细分市场？l公司不可能服务所有的顾客‒众口难调‒资源有限‒目标不一5什么是市场细分？6市场细分：诺基亚VS苹果7降压药细分市场药物分类8如何细分SEG...
2024-07-19974.78 MB22页1
02-市场营销基础.pdf
区域市场经理系列课程市场营销基础许辉滑动翻页能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力市场营销概述（4P、市场调研、产品生命周期等）市场营销STP流程（细分-目标-定位）市场营销品牌管理2市场营销（MARKETING=MARKET+ING）“个体或群体通过创造和与他⼈人交换产品和价值，获得其所需与所欲的社会过程。”“Marketingisthesocialprocessbywhichindividualsandgroupsobtainwhattheyneedandwantthroughcreatin...
2024-07-191293.88 MB23页20
01-新形势下RMM能力模型.pdf
新形势下(区域)市场经理的挑战和能力模型滑动翻页许辉为什么要谈“形势”2一致性评估单病种付费控制药占比重点监控处方点评二次议价34新形势对区域市场的需求双轨制需求：区域市场经理代理转自营5CSO地域对区域市场的需求¡中央市场部鞭长莫及地域生活文化差异经济¡不可能“放之四海而皆准”习惯对疾对疾病治¡“区域”本就很大病的影响疗的影响患者对疾病的认知医保政策医生对疾病的认知公司内部市场环境区域之间竞争对手的差...
2024-07-19663.84 MB21页21
06-Patient Journey.pdf
区域市场经理系列课程PATIENTJOURNEY滑动翻⻚页许辉1能力模型（三道屏障）市场营销区域洞察卓越执行能力能力能力医学文献解读PatientJourney大客户管理22一些问题？¡你产品定义的患者，疾病的全过程如何？¡除了医生，会影响患者的处方的l还有谁？l在什么阶段？3患者治疗决策流流流PatientJourney4PATIENTJOURNEY五项产出5PATIENTJOURNEY从全病程的范围（四大阶段），从不同利益相关者的视角探讨患者情况PatientJourneyCareCon...
2024-07-191651.84 MB16页12
刘润商业洞察力30讲：看透复杂世界，破解决策难题.pdf
看透复杂世界破解决策难题系统：我们说洞察⼒时，到底说的是什么？系统，就是“⼀组相互连接的要素”要素连接关系要素其实⽆法完全决定自⼰的⾏为，把要素和连接关系放在⼀起，也就构成了整个“系统”。是“系统”决定了个体要素的⾏为到底什么是洞察⼒？所谓洞察⼒，就是透过表象，看清“系统”这个⿊盒⼦里，要素以及它们之间连接关系的能⼒。要“真正解决问题”，通常不是改变要素，⽽是改变它们之间的连接关系。洞察⼒就是...
2024-07-298610.54 MB31页14
华为咨询方法论梳理(华为内部学习资料).pdf
2017/12/29SecurityLevel:内部公开咨询方法论梳理—内部讨论稿BSS咨询组www.huawei.comHUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential使用说明返回目录编写目的•本文档的编写是咨询内部人员学习交流之用，主要对咨询常用的理论和方法进行系统性的整理，方便大家调用和学习使用方法•本文档介绍了各理论和方法的主要用法，并举例说明，大家可后续优化以直接调用框架，修改内容后即可使用•通过在目录中点击链接即可到达指定位置...
2024-07-191183.71 MB53页19
社会网络课20讲，笔记.docx
社会网络20讲1网络有两个要素：组成节点和连接，网络就是节点之间的互动关系。网络世界有三个特点：第一，重视节点之间的相互影响，因为比起节点自身的特征，属性节点之间的关系更加重要。第二，强调网络对节点的影响，只有把节点放到网络之中去考察，才能完整的解释它。第三，主张网络的结构特征是我们理解现代社会生存和竞争的关键，因此我们不仅要认识网络，善用网络，还要建构有利于自身发展的网络。总结：中心度是衡量节点...
2024-07-1910718.23 KB4页2
吴晓波激荡书院走进标杆工厂内容白皮书2022年2023年合订版221页.pdf
2022年+2023年合订版汇总13家标杆工厂精彩内容，带你一起“云逛”工厂未来的方向在哪里，往往是看不见的，只有撞上一些别的东西，反弹回来，才有可能被激发出来。对于很多中小制造企业来说，我们要去看的“标杆工厂”就是跑在前面的那个未来，把看到的新设备、新技术和新管理工具，与你正在经营的企业进行比较和对照，也许就能找到一些解决方案。目录《走进标杆工厂2022》正式启航1.Why？为什么要去看工厂？012.How？和谁去？03...
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一个用于认知世界的知识框架.pdf
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2024-08-23125718.28 KB14页26
穷查理宝典之芒格的智慧箴言录.pdf
̽ᑫັቘਪَ᜜໒ጱฬ్ᓠ᥺୯̾1—64ᶭ•՗๶ဌํ‫ࢵ‬ਹ‫ࢩ‬ᩆฃᘒᤗ៧——๜๼ก.੄‫ه‬໒຋‫ٿ‬ฎබՈ࣐҅ᶳ᯿ᥤ——๜๼ก.੄‫ه‬໒຋឴‫ݐ‬ฦӮጱฬ్҅ଚፘଫࣈ᧣ෆ֦ጱᤈԅ̶‫ֵ֦ܨ‬ጱᇙᒈᇿᤈᦏ֦‫ࣁ‬ՈᗭӾӧ‫ཻݑ‬ᬨ......ᮎ੪ᵋ՜ժ݄‫މ‬ӞӻՈ‫ࣁ‬ӞኞӾ፥ྋ‫ݢ‬զ஑‫ک‬ጱ፥Ꭳ‫ܓ‬ᦩՖᆐᶋଉํᴴ҅ྋᏟጱ٬ᒽ஠ᶳੴᴴ‫ࣁ‬ᛔ૩ጱ“ᚆ‫ٖ҅”ࢻێ‬Ӟᐿӧᚆड़ኴਧٌᬟኴጱᚆ‫ێ‬...
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查理芒格的100个思维模型.pdf
此文档可免费下载，更多免费资料欢迎登录医休器械网站:https://www.yixiuqixie.com
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2023企业家个人风控手册-金杜.pdf
2023企业家个人风控手册-金杜.pdf
2024-07-1921116.28 MB252页20
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2024-07-30141665.81 KB3页7
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