来源：医休器械平台旗下公众号-医休神介说

作者：医休哥

大家好，我是医休哥，今天文章的主题，是解密，而主角是励楷科技；一个医休哥很少关注的企业，之所以是很少关注，主要是他们的产品实在“没什么亮点”。

在已经获证的11个产品里，哪个不是“烂大街”的存在？输送导管近20款同类产品，颅内抽吸导管20款，颅内球囊50款，中间导管？快上百款了。

就在如此产品线布局下，令人难以置信发生了，励楷科技在2024年实现了一个多亿的税后销售收入，关键已经实现了盈利。其旗舰产品Locaste 088长鞘更是单款销售量突破四万根。

对1个亿没啥概念？我把几家上市公司神经介入产品的销售数据给你盘一下就知道了（大致准确）。

1-微创神通：2024年营收7.62亿，同比增长14.4%，总计24款产品（不含代理）

2-通桥医疗：2024年营收5.28亿，同比增长38.4%，总计24款产品（不含代理）

3-加奇生物：2024年营收3.56亿，同比增长39.1%，总计16款产品（不含代理）

4-神介龙头：2024年营收2.78亿（全产品），同比增长19.6%，总计30款产品

5-瑛泰医疗：2024年营收1.08亿，同比增长12.7%（数据包含了外周介入产品）

6-赛诺神畅：2024年营收未透露，同比增长13.0%，总计14款产品（不含代理）

杀人诛心的是，在神经介入赛道增速集体下滑的背景下，励楷科技2025年预计营收超2亿，即，2025年增长100%，营收再翻一番！

1-创始人何许人也？

励楷科技创始人及CEO刘安先生曾在美国医疗器械行业工作10多年，接触了较多的创新型医疗器械企业；CTO Joshua Benjamin在神经介入领域有多年经验，具有丰富的海外医生资源及人脉资源，为企业间信任奠定了良好的基础；而励楷科技布局孵化中心，展示出强大的研发能力、落地能力及商业化能力。据公开信息显示，公司董事长刘安先生曾在美敦力的神经疾病治疗和管理部门工作，并参与设计了第一代取栓支架MERCI取栓器的临床试验。后来，刘安先生曾在全球最大最专业的医疗器械研发外包服务公司（测试，材料，临床前，临床，法规，质量体系）任职亚太区总经理。主导过10多个产品和项目的美国FDA取证，20多个欧美产品在中国NMPA取证。

刘安先生在公开的分享中蹭透露他的企业管理理念，企业应坚持三个主义：

·长期主义：专注产品的质量、成本、迭代、创新能力，从创新差异化体现价值；

·利他主义：尊重人性，做生态系统技术平台的搭建者，与产业链协同发展；

·进化主义：技术、产品、公司、创始人持续迭代同步进化。

上面这三点记一下，后面分析会用到。

2-励楷科技的成长历程

励楷科技成立于2019年，公司以神经介入为切入点，产品管线覆盖出血类、缺血类及通路类器械，并逐步拓展至外周血管介入领域。截至目前，公司已有11张三类医疗器械注册证，2025年计划推出多款自主研发的创新产品，包括颅内血管支架、外周血管介入耗材器械、有源类器械等，展现了从“神经”到“泛血管”的战略布局。

励楷科技在过去几年快速完成多轮融资：Pre-A轮（旸昀资本领投）、A轮（高瓴资本领投）、B轮（恒旭资本领投）、B+轮（深创投领投）、C轮（国鑫投资领投）。累计融资总额超6亿元。

3-税后1亿营收解密在拥堵的神经介入赛道和众多竞争对手中能杀出一条血路，励楷科技到底是偶然碰到了好运气还是有迹可循呢？

小编今天就试着为大家解密。

1.把集采变成抢占市场的杠杆在充满挑战的2024年，在医疗行业外部环境的剧变中，励楷科技凭借卓越的市场洞察力，成功在多个关键省份多产品集采中入围，并借此实现了销售收入跨越式增长。Locaste 088输送导管在京津冀“3+N”联盟带量采购中斩获分类A组第1，覆盖400余家医院；试问你想准入400家医院，需要多少时间和精力，投入多少资源？

Juewa OTW颅内球囊扩张导管在27省联盟集采中再夺A组榜首，市场份额持续攀升。前面一段时间还有人把励楷内部的报量激励政策截图发出来了，先不论这个事情的合规性，试问哪家企业的老板如此重视，亲力亲为，手把手教，肯定也是做为企业的头等大事亲自督战。这个也和上面说到的企业老板理念有关。这里也夸赞一下励楷的市场准入部门，我们有个集采群，和各家准入部门的人互动很多，励楷准入部门的人是最积极主动的，也是最乐意分享的，给他们加鸡腿。集采是后来的小企业必须抓住的，也是腰部企业（如励楷）跃升到头部的契机，从这个点看，励楷取得了阶段性胜利。

2.成功的背后是成本控制你以为，集采中标靠花点钱就能搞定？你可能只搞定了一部分，对企业而言，如何在价格大幅下降的情况下，既能保持产品性能稳定，又能保持品牌的市场竞争力？答案是：死磕自己。什么意思？我们之前画过一张图，从利润角度看，（出厂价-成本价）*销售数量=企业毛利，企业想提高利润（不是利润率），除了使劲卖产品外，还有其他的方式方法：

企业想提高产品利润，可以通过：

1-通过规模化降低生产端成本，降低原材料的采购成本；

2-不断优化生产工艺，替换部分原材料，进一步降低生成成本；

3-开除研发人员/逼着离职；

4-提高出厂价，这个很难，容易导致经销商反水，个别紧俏的产品除外。

据我们知道的信息，励楷选择了1和2，3和4好操作，但极易反噬，1和2比较难，只能死磕自己，而这个时候，企业老板的性格底色就会发挥作用，降成本这个策略选择很容易，选择一条难的路径，有点吃力不讨好，可是人家这么做了，还拿到了更好的结果。

3.渠道合作，释放企业潜力2024年7月普盛医疗与励楷医疗正式宣布建立合作伙伴关系，决定将各自的专业优势相结合，为基层医疗机构提供更为先进、高效的医疗解决方案。2025年2月，励楷科技与专注于栓塞微球研发的杭州旸顺医疗科技有限公司正式宣布达成战略合作，双方将围绕聚乙烯醇栓塞微球（注册证号：国械注准20243131005）的市场推广及应用展开深度协同。此次合作旨在推动国产高端栓塞耗材在肿瘤介入治疗领域的临床应用，助力泛血管介入技术创新发展。

国际分销合作：欧美市场渠道：与美国区域医疗集团签订独家代理协议，2024年Locaste 088进入加州、佛罗里达州20家医院。通过爱尔兰医疗技术博览会对接欧洲分销商，布局英法德终端。东南亚本土化合作：在印尼、菲律宾与本土医疗器械进口商成立合资公司，采用“技术授权+利润分成”模式降低出海风险。

注：文中图片来源网络和励楷科技官网，如有侵权请联系删除

 

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